职业简介
大客户销售是做什么的？职业定义
大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务，日常工作中会用到的知识和工具有：市场调研、销售技巧和CRM系统等。主要负责处理和大客户的合作关系，包括与大客户合作过程中的各种事务，比如处理大客户所下订单、报价、落实交货期、拟合同、保证产品质量以及售中、售后的各种服务等。除此之外，还需完成商务谈判与开发市场的等工作，此项服务的特点是单笔金额大，决策复杂。
主要工作任务
市场调研：了解市场需求和竞争情况制定销售策略和计划；
客户开发：寻找潜在客户建立联系和关系；
客户维护：与现有客户保持联系了解需求和反馈提供优质的售后服务；
销售谈判：与客户进行谈判协商价格和合作方式达成销售合同；
销售管理：跟进销售进展制定销售目标和计划定期进行销售分析和汇报；
团队管理：领导和指导销售团队提高销售团队的绩效和业绩
职业其他名称
工作环境
大客户销售的工作环境怎么样？工作时间和强度
工作时长
较长
工作安排
固定
加班频率
经常加班
休息时间
法定节假日/无固定节假日
工作场所和工伤防范
常见的工作场地包括 ：
办公室（室内）、客户公司（室内）、会议室（室内）。
可能的工伤类型 ：
颈椎病、眼疲劳、手腕骨折
工伤防范建议 ：
保持正确的坐姿和眼睛距离，定时休息，进行手腕保护训练。
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